腾龙国际客服

杭州谱育科技生长有限公司总司理韩双来（右）接受采访

  主持人：环保行业高精尖研发人才的流动性很大
，公司怎么留住这些研发职员？

  韩双来：我们自己是靠自主立异起身的企业
，一最先我们主要是做在线监测手艺
，随着情形治理的深入
，我们发明
，环保有许多领域是外洋公司占主导。

  好比质谱、广谱
，在这个领域里
，海内的情形监测企业积累较量薄弱
，我们以为这是很主要的偏向。2005年后
，质谱成了环保的标配装备
，可是入口需要三百万元一台
，纵然这样
，海内也配备了四五百台
，这是相当大的投资
，并且还涉及到更新换代——可能三年或五年
，仪器就要更新。全天下就美国一家公司做
，其时我们以为这个领域值得投入
，以是招了许多研发职员。

  这一类项目的特点
，就是周期长
，短期没有产出
，但投入又很大。研发职员也需要成绩感
，想看到自己做的产品在市场上爆发很好的效益
，但我们冷板凳坐的时间较量久。另一方面
，集团公司上市之后
，证监系统的激励和利润直接挂钩
，利润较量高的
，股权给一些激励
，像我们这种短期利润较小的怎么办呢？

  公司想
，可以立异一种激励方法
，让内部研发职员建设一家子公司
，集团公司来投资、研发职员也带一部分
，于是谱育科技建设了。我们用五年或八年孵化这个企业
，直到它能够把产品做出来
，并且有很好的收益的时间
，集团公司就往返购股票。

  研发职员自己也有选择权
，若是他要卖掉股票
，集团公司就必需回购。这种条款较量好
，能给各人一个明确的落地机制
，只要你做好了产品
，就能有价值回报。

  主持人：能看出公司很是重视手艺研发。

  韩双来：是的。我们这个部分去年有靠近六万万的研发费
，而去年的产值是两亿多。

  主持人：占比很高。

  韩双来：这两年
，产品上市之后有了些销售额
，前两年收入是几万万元
，投入可能也是几万万元。

  主持人：能否先容一下公司的主要产品
，有哪些新手艺？

  韩双来：我们的质谱手艺在情形监测里有突破
，好比海内唯逐一台便携式气相色谱质谱联用。

  主持人：价钱怎样呢？

  韩双来：我们卖到150万
，入口装备或许200万左右。我们还做了在线质谱
，由于国家对VOC监测较量重视
，现在全球企业用的在线质谱主机都是入口的
，我们是唯逐一家主机是国产的企业
，这也给客户带来了很大便当。我国VOC监测的重大性比外洋高
，以是需要仪器顺应性地去开发
，外洋入口的仪器不会做顺应性转变
，我们自己掌握了质谱剖析手艺
，可以更好地知足客户的需求。

  主持人：这些产品在应急监测中也有使用
，详细加入过哪些应急监测事务？

  韩双来：我们加入了海内主要的几个大型污染事故
，好比最近一次的响水事故。我们第一时间派了两辆监测车
，一台是气体监测车
，另一台是水质监测车。气体监测车搭载质谱
，可以秒级响应、监测
，锁定污染区、画出污染地图
，这是较量高效的手段。

  主持人：进入了爆炸焦点区？

  韩双来：没有
，在外围监测外围水和土壤
，确保外围的清静。外围快速弄清晰之后
，后期是爆炸区内部的监测
，判断怎么处置惩罚。着实后期时间较量长
，我们在那里做了两个月才撤离
，体会到现场监测职员的辛勤。现场监测装备要便于使用
，由于现场的使用情形较量卑劣
，并且着急出数据。

  别的
，我们能提供更先进的服务——在爆发应急事故的时间
，我们的专业团队会到现场和客户并肩作战——这是以前买入口装备做不到的。

  其时我们开了一个移动实验室
，移动实验室里装载了一个测重金属的质谱
，叫ICP质谱
，这是水中金属元素检测的一个标准要领。现在大部分实验室都是入口装备
，或许卖一百多万元一台
，可是有个问题
，就是在污染现场的时间
，这个装备不可拿出去。其时客户也给我们提需求
，说在现场需要实验室能力的装备
，能够车载。他们向外洋企业也提了许多次
，没有任何一家可以做。我说我们可以实验一下
，虽然也费了许多功夫
，最终实现了这台仪器可以上车
，这是我们做的全球首台可以走出实验室的仪器。

  这么高端的装备放在车上能不可准确？我们做过测试
，可以
，可是没有实战过
，这次客户打电话联系腾龙国际客服去现场支援一下
，我们的车子从杭州开到四川广元
，一连40多天。

  主持人：这是哪一年？

  韩双来：2016年底
，2017年头
，这是第一次实战
，去了之后效果特殊好
，以前没有这么高效。这次事务后
，客户确信仪器确实很好。厥后
，国家启动了一个应抢救灾能力建设项目
，一次买了我们16台装备。这是一个自主立异效果
，我们做了天下上第一个能够车载的ICP MS。

  主持人：一方面是知足客户需求
，另一方面是找到自己的市场。

  韩双来：对。

  主持人：很是谢谢您。

  （经速记内容整理
，未经自己审核）

  责任编辑：邓玥

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