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在外洋成才 ，在海内“拓荒”
宣布时间：2009-09-17
泉源：
浏览量：13298
——科技“海归”创业启示录
2007年10月21日 ，党的十七大胜利终结。
这天 ，“海归”姚纳新郑重地在一份2000万元的条约上签了名……
“从我们2002年回国创业起 ，国家一直出台勉励手艺立异、支持环保工业的政策 ，很庆幸 ，‘腾龙国际客服科技’每一步都踩在了点上。”姚纳新跟记者感伤 ，他的老同伴、公司总工王健则不住所在头。
事实云云：腾龙国际客服科技（杭州）有限公司年岁不满5岁 ，却已掌握50余项仪器仪表的专利手艺和知识产权；在半导体激光在线剖析仪器领域 ，它竟占领了海内90%%以上的市场份额；2003年公司销售仅100万元 ，2006年已凌驾1.3亿元 ，今年则预计凌驾2.5个亿……
“你问腾龙国际客服事实是干什么的？”姚纳新一字一句地说 ，“只要跟污染有关的工业历程和情形监测 ，都能用到我们的产品！”
业内共知 ，今年7月刚刚吞并了一家生产近红外剖析仪器公司的“腾龙国际客服科技” ，已然成为全球三大激光剖析仪制造商之一。
看到了 ，机缘让人垂涎
创业的火花 ，燃自2001年。在一次斯坦福大学浙江籍校友聚会上 ，有美国伯克利大学生物学硕士和斯坦福大学治理学硕士双重身份的姚纳新 ，结识了现在的腾龙国际客服科技总工、斯坦福大学机械工程博士王健。
王健谈起了自己很是感兴趣的光机电一体化气体剖析手艺 ，重大的应用远景一下子就吊起了姚纳新的胃口。
对仪器仪表行业有所涉猎、商业嗅觉异常敏锐的姚纳新 ，此时变得很是苏醒。他意识到 ，这项手艺不但在生产工艺优化、工业窑炉节能降污剖析方面会大有作为 ，在能源气接纳、清静生产及环保监测等领域 ，也将爆发重大的经济和社会效益。
我国高端大型气体剖析仪器险些所有依赖入口 ，许多制造商对“光机电一体化气体剖析手艺”更是闻所未闻。中国有研发和生产高端剖析仪器能力的企业很是少 ，每年凌驾100亿美元的市场份额 ，基本上被外洋的至公司所占领。而王健谈到的“光机电一体化气体剖析手艺” ，正是高端气体剖析仪器中的“新星”。
一个对“创业”充满激情 ，一个对“高手艺”几近痴迷。“我俩就像相互刚刚相了回亲 ，出人意料地志同道合 ，一晤面就订下了这桩‘亲事’。”
绝不迟疑 ，两人连忙着手起草妄想书、回国实地走访钢铁冶金和石化化工企业 ，举行市场可行性调研。
调研的结论是———随着国家提出“建设情形友好型社会”的总体目的 ，冶金、钢铁、能源、环保等行业对剖析污染物因素的仪器要求越来越详细 ，对剖析仪器的细密度和稳固指数的要求也越来越高。犹如20年前的通讯业 ，迫切的需求、落伍的现状 ，恰恰成绩了行业实现跨越式生长的重大机缘。
这个效果对他俩来说就是一针兴奋剂 ，由于海内市场险些就是一片尚未被开垦的、肥料极其丰富的“荒地”。
很快 ，姚纳新怀揣着创业妄想书找到同在美国硅谷的宁波同乡、斯坦福大学校友、网讯公司首创人朱敏。“一共谈了三次 ，只花了一周时间 ，朱敏就决议投给我们‘天使基金’。”
天使基金是危害投资的一种形式 ，主要支持创业初期的中小型高科技企业。美国硅谷许多颇有影响力的至公司 ，在创业初期都获得过危害投资的资助。
朱敏在接受记者采访时回忆 ，其时绝不犹豫脱手相帮 ，一方面是看中了这项市场潜力重大的立异手艺 ，另一方面 ，两个浙江人的留学配景和创业激情也使他看好公司的生长远景。
正是这份珍贵的“妆奁” ，让两个年轻人踏上了圆梦的征程。
回国了 ，蛰伏二年攻关
2002年1月 ，腾龙国际客服科技在杭州滨江开发区正式建设。
虽然事先作了些市场视察 ，并且王健以为搞定这项手艺也挺有掌握 ，但回国后才发明 ，从理论推演到现实应用 ，着实路还很远。
最最先 ，王健着眼于航空航天领域 ，厥后发明 ，不但能拿到的市场份额小 ，手中的资金和人力资源也都力有未逮。喜欢“赌博”的王健 ，这时间也最先心里发虚 ，“要对资源、对员工、对相助同伴认真�。 �
于是 ，寻找突破口、转变战略偏向。
掌握一个手艺不难 ，可是要把这个手艺转化成产品 ，尤其是在重大工况下作业的高细密、高稳固的差别化产品 ，更是难上加难。几番决议 ，二人决议 ，就从应用远景辽阔的工业在线气体监测产品入手！
钢铁、冶金行业要求 ，“在线检测仪器仪表 ，要能在高温、高粉尘、强侵蚀等卑劣条件下 ，实时剖析气体组分浓度以及流体速率和温度” ，“绝不迟疑 ，就按着这个偏向攻关”。
王健带着30多名研发职员笃志苦干 ，姚纳新则广交朋侪积累资源。从2002年头公司建设到2003年底 ，终于研发出第一台样机 ，腾龙国际客服成为海内第一家生产激光在线气体剖析仪器的企业。
“整整两年 ，我们一直在做研发 ，没有任何销售收入；许多投资人又看不太懂我们的新手艺；找银行贷款又被拒之门外 ，整个公司只能靠最初的天使资金支持着。”姚纳新说 ，“我和王健三年没拿过一分钱人为 ，钱 ，险些所有都用在了开发产品线基础平台和样机上了。”
“就没实验着转入越发热门的通讯、互联网等行业吗？”
“从没想过！”姚纳新说：“我们信托自己的判断 ，也信托最终这个市场的自动权在我们手里。只不过是时间问题。”
2004年头 ，国家对“节能环保”的提倡已经不但仅停留在宣传上 ，各地相继出台了针对污染行业的治理政策 ，海内泛起出亘古未有的对环保产品的高需求态势。
许多有先见之明的环保手艺企业挺了过来。随着与清华紫光相助的第一笔80万元生意的谈成 ，腾龙国际客服科技和环保工业一起 ，迎来了期盼已久的“春天”。
破茧了 ，意欲振翅冲天
在一份中国仪器仪表行业剖析报告中 ，这样一段话引起记者的关注———
“我国仪器仪表落伍于国际先进水平的因素是多方面的 ，其中最致命的差别体现在产品的可靠性和稳固性上 ，但归根结底照旧对基础手艺的研发投入不敷。”
在自主立异没有被提到国家战略高度时 ，本土中小型企业经常面临一系列尴尬田地———要么资金链不畅被迫接受跨国公司的并购 ，要么无法控制职员和市场的太过膨胀带来的危害 ，要么产品线简单导致立异动力缺乏 ，要么服务不到位引起市场占有率下降……
在2004年的中国历程仪器仪表市场上 ，同时有包括西门子、横河、爱默生、ABB等大型跨国公司在内的几百家企业加入竞争。
靠什么加入竞争？凭什么赢得竞争？
现实上 ，从创业那天起 ，姚纳新就从没中止地思索着这个问题。随着实践的逐步深入 ，他对自己的思绪越发自信。
若是说本土企业在很长一段历史时期内都是在“摸着石头过河”的话 ，那么 ，在美国硅谷浸润了很长时间的姚纳新 ，将要践行“不摸石头也要过河”的“战略化”创业信条。
“通讯行业有一套成熟的生产流程控制系统 ，那好 ，从我们只有几个员工的时间最先 ，就借用这套系统来包管产品质量；靠一连一直地增添研发投入和推出新产品、获得新专利 ，来包管我们的手艺蹊径优于天下水平；国际至公司一样平常靠署理商销售产品 ，售后维护本钱很高 ，服务很不到位。那好 ，我们就强调服务的看法 ，根植于本土市场 ，普遍建设销售和售后服务网络 ，进而挖掘客户真正想要的工具……”
就这样 ，从2005年最先 ，腾龙国际客服又迎来了来之不易却在意料之中的“跃升期”。
2005年底 ，西门子剖析仪器全球总裁专程从德国来杭州造访了腾龙国际客服科技 ，商讨双方开展相助的可能性；2007年头 ，腾龙国际客服科技的系列产品接连收获了“国家科技前进奖二等奖”、“浙江省科学手艺奖一等奖”、“中国仪器仪表学会科学手艺奖”等奖项……
现在 ，腾龙国际客服的产品远销美国、英国、日本、韩国、阿尔及利亚等国家；海内客户险些席卷了宝钢、鞍钢等海内所有的大型钢铁企业 ，并在石油化工、电力等领域获得普遍应用；在某些军工领域 ，腾龙国际客服科技是提供高端剖析仪器的海内企业。
2006年3月 ，国家明确提出了“节能减排”的约束性目的 ，腾龙国际客服以为 ，“周全进军环保工业的时机已经成熟”。
“环保工业未来会成为国家的支柱工业 ，腾龙国际客服近期的目的是在环保污染物监测方面成为海内最大的供应商。”姚纳新说。
看着用智慧和执著开垦出来的一片片“良田” ，姚纳新和王健以为很值———“在外洋磨炼成才 ，为的就是有这么一天 ，像钱学森那样回国‘拓荒’。”
信息泉源 2007年11月10日科技日报第1版 作者 房琳琳
![腾龙国际客服-[选择腾龙、认可腾龙]](/images/dian.png)
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