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宣布时间：2020-06-19
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2020年06月16日，由腾龙国际客服科技、同花顺团结组织的线下机构调研会在腾龙国际客服青山湖园区顺遂开展。
![腾龙国际客服-[选择腾龙、认可腾龙]](/Upload/image/202006/20200622184012_3202.jpg)
腾龙国际客服科技董事会秘书田昆仑先生，谱育科技总司理韩双来先生热情接待了前来调研的机构职员。加入此次运动有来自于恒泰证券、万联证券、东北证券、国泰君安证券、国海证券、安信证券、东方证券、华福证券、中信证券、朴直证券等47家机构近50多位嘉宾。
![腾龙国际客服-[选择腾龙、认可腾龙]](/Upload/image/202006/20200622184028_7187.jpg)
运动最先，在谱育科技总司理韩双来先生的向导下，各人旅行了腾龙国际客服智慧物联科技工业园高端仪器新产品开发和生产制造现场。通过事情职员的解说和实地考察，运动嘉宾对公司现在的科研立异能力、生产制造情形、产品开发应用、市场营销及声誉情形有了全方位相识。
![腾龙国际客服-[选择腾龙、认可腾龙]](/Upload/image/202006/20200622184050_7929.jpg)
旅行事后运动嘉宾一行还造访了位于滨江的腾龙国际客服中心，与腾龙国际客服科技首创人王健先生、腾龙国际客服科技董秘田昆仑先生、谱育科技总司理韩双来先生等高层举行了互动交流聚会。
![腾龙国际客服-[选择腾龙、认可腾龙]](/Upload/image/202006/20200622184124_8310.jpg)
聚会开场，田昆仑先生向与会嘉宾先容了公司生长概况：腾龙国际客服科技自2002年在杭州国家高新手艺工业开发区注册建设以来，一直承继“科技基因、研发基石”、坚持打造海内自主研发高端剖析仪器空缺的初心，打造“中国造”的高端剖析仪器领军企业。坚持高端剖析仪器产品手艺为焦点的研发、生产、销售，以及基于行业客户需求深度融合的立异应用开发。拥有多产品线、多领域解决计划，为环保、实验室、钢铁、石化、应急清静、食物、医药、生命科学、新能源、半导体等领域提供剖析仪器、信息化软件、运维服务、运营服务、检测服务、咨询服务及情形治理装备的立异产品组合息争决计划。多年来，腾龙国际客服科技坚持打造自主可控的焦点手艺、填补海内多项产品手艺空缺、修建多领域手艺平台、同步智能化数字化的时代生长趋势。
在简朴轻松的情形气氛下，腾龙国际客服科技高层与机构嘉宾基于仪器行业看法、手艺立异研发、供应商渠道、财务营收回报、资源市场体现及未来公司战略妄想等相关问题举行了充分的交流。
以下为聚会问答信息实录：
1、公司在半导体领域方面的装备生长怎样 ？
答：公司现有的激光气体剖析、GC、ICP、ICP－MS 等检测设 备，可以应用于半导体上游特气、硅片、靶材、光刻胶等生产 历程剖析等，也可以作为半导体整机装备厂的部件用于制程工艺控制，突破外洋的封闭。这些产品装备已经在情形、工业等领域获得普遍应用，产品已经较量成熟。这些产品进入新的行 业领域，我们会通过差别化、定制化、应用端个性化的产品偏向通过立异实现市场拓展，凭证客户详细的应用要求，解决客 户面临的现实问题痛点，实现新营业领域的拓展。
2、未来三年，公司有什么并购方面的妄想 ？是否会思量收购 一些上下游的半导体芯片的标的 ？
答：公司未来妄想的重点依然是围绕高端剖析仪器行业来发 展，不会跨行业去做半导体芯片等不熟悉的领域，主要基于公 司现在多种手艺的产品系列对应多个细分市场这种“多对多” 的商业模式，将公司的产品推广应用于众多行业细分领域，包 括半导体行业、生命科学等应用市场的推广。在未来并购方面的思量，以现在公司所处的行业来剖析， 一方面海内这个工业相对较量落伍，能收购的优异手艺型标的 企业很少；另一方面，外洋并购由于文化、规模等诸多因素我们没有国际着名企业的优势，在这种情形下公司走上了自主研 发众多产品线的蹊径。
公司现在在起劲进军半导体，同时也在 谋划向生命科学、临床诊断等应用市场拓展，并购可以加速公 司进入这些细分，公司也会起劲、审慎的掌握外洋并购时机。
3、公司 2019 年年度报告中研发投入或许 3.9 亿元，研发职员 的平均年岁较为年轻，是什么缘故原由 ？
答：公司的生长轨迹与国际上着名企业的生长轨迹差别，国际 上高端剖析仪器公司的生长轨�；径际怯赡骋皇忠沾竽么� 办，然后在该产品线做到一定规模后选择两条路，一是自己上市，通过融资并购进一步扩大规模；二是被别人并购。我们公 司的生长是较量奇异的，一方面海内这个工业相对较量落伍， 能收购的优异手艺型标的企业很少；另一方面，外洋并购由于文化、规模等诸多因素我们没有国际着名企业的优势，在这种 情形下公司走上了自主研发众多产品线的蹊径。 公司所处行业属人力资源和手艺麋集型行业，最名贵的财产就是人才。
由于海内仪器行业起步较晚，属于年轻行业，优 秀手艺人才稀缺，我们的研发职员以校招自主作育为主，以是 公司的研发团队平均年岁较年轻。与海内偕行业相比，公司作为海内剖析仪器龙头，始终专注高端剖析仪器手艺的研发，不 断追赶国际标杆，建设至今已经投入近 20 亿研发经费，也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学剖析等多手艺平台，在 海内偕行中拥有最全的产品线，产品也在情形与清静、工业过 程、水利水务、实验室等行业领域获得较普遍地应用。
4、财务报告中的主营营业的分类今年有所调解，主要是基于 什么思量 ？情形治理装备及工程那类包括什么 ？
答：公司以前主营营业的分类主要是以产品在行业端的应用结 合公司事业部分类的，但公司这种“多对多”的商业模式使得 统一产品会应用于多个行业细分，未便于统计剖析，明确公司 营业结构，为了便于投资者更好的明确公司营业结构，公司将主营营业分类举行了调解，所有的仪器、相关软件、耗材分为 一类；运营服务、检测服务及咨询服务为一类；情形治理装备 及工程为一类；其中情形治理装备及工程主要是指公司为知足客户抵达改善情形的目的，资助其找到缘故原由并举行治理所提供 的环保装备、针对性战略服务以及所从事的工程，其中治理装 备包括高压反渗透膜、市政污水处置惩罚装备等。
5、2019 年公司业绩大幅下滑的主要缘故原由是什么，2020 年能否 改善 ？未来对控股子公司怎样治理 ？
答：2019 年公司业绩大幅下滑主要由于计提、太过竞争等影 响，公司在 2020 年起劲把这两个因素改善，尽快将营业回到 正轨。公司一直是以内生增添为主的企业，一方面坚持自主创 新，专注高端剖析仪器手艺的研发，形成了公司特有的研发系统平台；另一方面已建设起源的整合治理系统，针对并购后的 整合，公司逐步探索多种模式，以顺应差别标的之特殊情形， 基于公司“多对多”的商业模式 ，增强多产品、多应用领域优异的协同生长。
6、19 年度公司现金流体现还不错，但欠债较高为什么 ？
答：公司一直在增强对现金流的管控，同时将一连强化内部控 制来一连增强和改善现金流。欠债方面主要是短期乞贷和恒久 乞贷两块组成，主要融资泉源于银行贷款，一是由于 PPP 项目 公司合并报表带入的，另一方面公司之前的现金并购、牢靠资 产投资、以及现金分红和回购等现金支出。
7、公司 PPP 营业的状态 ？
答：公司自开展 PPP 营业以来一直坚持审慎的态度，1）通过内部严酷的危害治理系统对项目举行把控；2）凭证国家政策 的动向控制 PPP 营业规模，19 年就阻止了拓展新 PPP 项目，3）重点抓存量项目的融资和实验，总体上希望顺遂，4）专注细 分市场，施展腾龙国际客服在环保装备研爆发产、情形监测治理等方面的竞争优势，挖掘更高的商业价值。 通过这些 PPP 项目的实验，公司对情形治理有了更好的理 解，也因此在研发、推广情形监测装备时能站在情形治理达标的角度剖析用户需求，研发的产品更具有适用性。
8、疫情时代一季度的业绩下滑显着，后续我们做了哪些步伐 ？ 销售模式和客户结构是否会调解改变 ？
答：在疫情时代，各地政府的招投基本障碍，对公司今年一季 度的营业开展、项目执行均造成了一定的难题，加之一季度基 数自己较小，从而导致一季度业绩数据下滑。今年我们在销售下沉方面会做更多的战略，古板营业起劲的深挖客户需求，另 一方面起劲拓展新的应用领域及偏向。仪器仪表行业上客户结 构不太会有大的改变，逐步的会通过新领域增添差别的客户，但原有客户相对较为稳固。
9、未来几年公司对下游客户的妄想板块怎样 ？新营业领域能 否快速的生长 ？
答：现在，公司营业收入组成从下游客户剖析的话，情形监测方面营业收入占比最多，我国各级政府对情形�；さ闹厥铀� 很是高；尤其是政府在施展情形监测作用、基于数字抓治理上是全天下最重视的。经由多年的生长，市场规模依然处于快速 增恒久，这是这个工业的宏观情形。经济的快速生长、都会人 口的快速集聚等导致了很大的情形压力，需要一个较长的时间来一连改善情形质量。我们以为在未来五年甚至更长的时间， 对情形监测的仪器装备及服务仍然会有较高且一连的需求。 工业及应用领域方面，这个板块的客户购置装备时对装备价钱的评估主要基于经济效益的权衡，若是公司产品能够为客 户带来较高的经济效益，客户愿意出较高的价钱，也因而产品 的毛利也会较量好。
公司未来将一连地凭证客户需求提供定制 化服务，拓展更多的细分市场。 关于新的营业领域来说在最先进入的时间是很艰难的，尤 其是关于这种自主研发进入的情形，这个历程是一个前置性的投入，早期是很艰难的，就拿谱育科技来说，现在来看它通过 自我的积累已经能够实现良性的运行，并实现了不错的业绩， 但转头看一下，刚最先很艰难，从 06 年最先研发质谱等仪器， 15 年才设立了谱育科技公司，这几年才有了突破生长。我们也是通过这种多样性来增强公司的综合竞争能力以及面临复 杂竞争情形下的抗危害能力。
10、公司生产加工剖析仪器的零部件国产化率怎样 ？采购方面 是否会保存难题 ？
答：国产化率不太好统计，但他有个行业规模的效应，即行业 配套的生长，或许纪律是量越大的产品零部件的国产率越高， 量越少的产品零部件的国产率越低。公司大部分成熟的剖析仪器零部件方面，通过自主加工、委外加工、直接海内采购等方 式都能知足生产。部分产品的焦点零部件需要入口，一方面我 们都有备用厂商，另外，我们这些外洋供应商的生产只管也受到疫情、商业等影响，但感受影响不大。
本次走进腾龙国际客服科技的调研交流运动圆满落幕，充分实现了腾龙国际客服科技与机构研究员、投资者深条理的互动探讨，各人纷纷体现对剖析仪器仪表工业智能化趋势及腾龙国际客服科技的生长远景充满期待。未来同花顺将携手更多机构来到腾龙国际客服科技开展互动交流运动，接待宽大投资者前来加入。
泉源：同顺视野
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